Sejak kejutan invasi Rusia ke Ukraine pada tahun 2022, tenaga solar semakin mendapat perhatian di Eropah. Harga elektrik naik sementara pelaburan yang diperlukan untuk memasang panel solar di atas bumbung rumah turun. Ini disebabkan oleh subsidi baru, teknologi yang lebih baik dan beberapa syarikat permulaan Eropah yang sedang bekerja untuk menyelaras proses pemasangan.
Salah satu syarikat permulaan yang mendorong transisi tenaga isi rumah di Selatan Eropah adalah Samara, sebuah syarikat Sepanyol yang baru saja mengumpul rundingan Siri A bernilai €9 juta ($9.8 juta pada kadar pertukaran hari ini) hanya dua tahun selepas ditubuhkan.
'Kami telah menyokong lebih daripada 1,700 keluarga dalam transisi mereka ke solar dan produk transisi tenaga lain,' kata penasihat Samara, Manel Pujol kepada TechCrunch. 'Sejak pelancaran kami, pada Jun 2022, kami telah berkembang menjadi apa yang kami percaya adalah syarikat transisi tenaga yang paling pesat berkembang di Sepanyol.'
Permulaan ini telah menggunakan sebahagian besar tenaganya untuk mengoptimumkan proses pemasangan. Apabila pelanggan berpotensi mendarat di laman web Samara, mereka boleh memasukkan maklumat asas untuk mendapatkan sebut harga awal dan anggaran berapa banyak yang mereka boleh jimat dengan pemasangan solar.
Ini kelihatan menjadi titik permulaan yang kukuh kerana pelanggan boleh menjimatkan sehingga 70% daripada penggunaan elektrik mereka dari grid - Sepanyol adalah antara negara-negara Eropah yang mempunyai jumlah jam matahari yang paling banyak.
Seterusnya, Samara melakukan tindak balas untuk mengumpul lebih maklumat dan membuat cadangan pemasangan yang dipersonalisasi menggunakan pembina tawaran milik syarikat itu. Jika pelanggan ingin melanjutkan, Samara mengendalikan kebenaran, pengadaan dan pengurusan projek. Syarikat ini mempunyai pasukan pengurus projek dan jurutera elektrik sendiri.
Apabila sudah tiba masanya untuk memasang panel solar dan penjana berbalik, syarikat itu telah memilih strategi hibrid dengan kedua-dua pasukan pemasangan dalaman dan beberapa rakan kongsi luar.
Samara berkata pendekatan ini mempunyai dua kelebihan. Pertama, memiliki pasukan pemasangan dalaman telah meningkatkan produk keseluruhan kerana pasukan ini dapat memberi maklum balas dan membantu meningkatkan pengalaman pelanggan. Kedua, membina pasar pemasangan sangat meningkatkan jangkauan Samara. Syarikat ini kini beroperasi di 75% daripada kawasan Sepanyol.
Pasar Samara juga merupakan kelebihan bersaing kerana terdapat lebih daripada 1,000 syarikat kecil yang berkerja dalam pemasangan solar. Pemain kecil ini tidak benar-benar boleh menawarkan perkhidmatan dari mula hingga akhir. Pada masa yang sama, Samara boleh meningkatkan pendapatannya dengan pangkalan pelanggan sendiri.
Selain pemasangan solar, Samara menawarkan bateri untuk rumah dan pengecas kenderaan elektrik. Apabila anda mempunyai panel solar di atas bumbung anda, adalah masuk akal untuk menambah bateri untuk mengurangkan bil elektrik anda lebih banyak lagi. Begitu juga, kerana anda tidak membayar untuk penggunaan elektrik, pengecas EV adalah langkah logik seterusnya.
"Dari segi ini, Samara masih memiliki peluang untuk berkembang. "Pada masa ini, kami melihat kadar lampiran produk ini untuk projek solar kami sekitar 20% dan peluang penting untuk membangunkan produk ini lebih lanjut di Sepanyol yang masih jauh tertinggal daripada Jerman, UK atau Itali dalam penggunaan bateri dan pengecas EV," kata Pujol.
Serupa dengan 1,700 isi rumah yang menghubungi Samara untuk projek solar, terdapat sekitar enam juta isi rumah secara keseluruhan di Sepanyol. Oleh itu, pada satu tahap, permulaan ini hanya sebahagian kecil dari potensi untuk menukar pembekalan tenaga isi rumah di pasaran tempat tinggal asalnya.
Di Jerman, sebuah permulaan serupa Zolar telah mengumpul lebih daripada $170 juta sejak penubuhannya pada tahun 2016. Sementara itu, di Perancis, syarikat renovasi tenaga Effy menutup rundingan bernilai $22 juta tahun lalu setelah memulakan langkah bootstrapping selama 15 tahun kerana renovasi tenaga telah menjadi pasar panas untuk pelabur.
Rundingan Siri A Samara telah dipimpin oleh Dana Generasi Hijau dan Move Energy. Ring Capital, Athletico Ventures, dan pelabur sedia ada Seaya dan Pelion Green Future juga turut serta. Secara keseluruhan, permulaan ini telah mengumpul €15.5 juta sejak 2022 ($16.9 juta).
Setelah memulakan A selama 15 tahun, syarikat renovasi tenaga Effy mengumpul $22 juta
