Sebagai seorang model remaja, Katrin Kaurov telah menjadi bebas kewangan pada usia muda. Aleksandra Medina, yang dia jumpai di NYU Abu Dhabi, juga belajar untuk menguruskan wang seawal mungkin. Pasangan ini bersatu sebagai pelajar atas apa yang mereka lihat sebagai ketiadaan tempat perbincangan terbuka bagi orang sebaya mereka tentang kesejahteraan kewangan.
Jadi mereka bergabung pada tahun 2021 untuk memulakan Frich berpusat di New York City, sebuah syarikat rintis yang bertujuan untuk berfungsi sebagai komuniti kewangan sosial untuk populasi Gen Z.
Asas di sebalik syarikat, mereka katakan, ialah bahawa Gen Z sudah muak dengan ketidakautentikan. Penggambaran tidak realistik tentang kejayaan kewangan ditunjukkan di seluruh media sosial dan ini membuat orang bertanya-tanya sejauh mana mereka sebenarnya berbanding dengan teman sebaya dari segi kewangan, kata Kaurov dan Medina.
“Kami sedar bahawa Gen Z tidak tahu apa yang perlu dilakukan dengan wang dan kami semua berpura-pura di media sosial bahawa kita telah mengendalikan hidup kita, padahal, kita sebenarnya tidak,” kata Kaurov kepada TechCrunch dalam satu temu bual. “Adakah mereka sebenarnya overdraft atau sebenarnya menjalani kehidupan mewah tersebut? Kami hanya rasa ada perkongsian yang sangat lemah di antara apa yang ditunjukkan dalam talian, dan apa yang bank dan institusi kewangan menawarkan dengan apa yang sebenarnya diinginkan oleh Gen Z.”
Pengguna Frich - yang merujuk kepada 'Effing Rich' - mempunyai kebolehan untuk bertanya soalan secara anonim di aplikasi untuk mendapatkan pemahaman yang lebih baik mengenai bagaimana orang sebaya mereka berkeadaan kewangan tanpa berasa bersaing. Mereka juga boleh berkongsi data kewangan secara anonim untuk melihat bagaimana mereka berbanding dengan teman sebaya. Sebagai contoh, seorang mahasiswa tahun pertama dapat melihat berapa banyak yang orang lain dengan latar belakang serupa belanjakan untuk hiburan, pelaburan dan sewa. Soalan yang boleh diajukan oleh pengguna termasuk, misalnya, Berapa banyak orang sebaya saya melabur? Adakah rakan sekelas saya mempunyai elaun?
“Saya fikir salah satu perkara yang menjadikan Gen Z benar-benar berbeza dari mana-mana generasi yang lain adalah bahawa Gen Z mahu bercakap lebih banyak tentang wang,” kata Kaurov. Mereka mahu terbuka dan jujur tentang realiti apa yang sebenarnya berlaku seperti berapa banyak orang sebenarnya melabur, apa skor kredit orang dan apa yang mereka belanjakan pada tarikh pertama.”
Bagi mereka yang mencari bantuan untuk memperbaiki keadaan mereka, Frich bersedia untuk mengambil data yang dikumpulkan dari pengguna dan menghubungkan mereka dengan jenama kewangan yang relevan.
“Frich beroperasi kebanyakkannya sebagai aplikasi kewangan yang didorong oleh komuniti,” kata Medina. “Dan pendekatan peribadi kami benar-benar bertujuan untuk menangani kelalaian industri Gen Z. Kami kemudian dapat memanfaatkan pemahaman data pengguna dan mencocokkan Gen Zers tersebut dengan jenama dan perkhidmatan yang tepat.” Matlamatnya, tambahnya, adalah untuk meramalkan keperluan mereka sebelum ia timbul.
Duo ini melancarkan aplikasi mereka pada musim panas 2021 dan sejak itu, telah berkembang kepada lebih daripada 100,000 pengguna Gen Z di seluruh negara, dengan pasaran utama di New York, Florida dan Texas. Frich telah hampir mencapai $1 juta dalam pendapatan tahunan berulang (ARR) dengan model langganan B2B.
Frich menjana wang dengan bekerjasama dengan bank dan jenama seperti pembina kredit atau jenama gaya hidup, dan mengenakan bayaran tetap kepada mereka untuk berada di platformnya. Bayaran itu berbeza berdasarkan rakan kongsi.
Secara menarik, syarikat ini telah mengambil pendekatan lama untuk pemasaran dengan melawat kampus di seluruh negara dan menggunakan duta untuk mempromosikan tawarannya selain daripada mempromosikan aplikasi di platform digital seperti TikTok.
Hari ini, syarikat rintis enam orang ini mengumumkan bahawa Frich telah mengumpulkan $2.8 juta dalam satu runding dana sawi yang dipimpin oleh Restive Ventures, yang turut melibatkan penyertaan dari TruStage, K20 dan Spartan Innovations. Wang sejauh ini digunakan sebahagian untuk membuat perekrutan penting, termasuk bekas pekerja Bumble untuk memimpin pertumbuhan dan bekas pekerja Robinhood awal untuk bekerja dalam produk.
Cameron Peake, rakan kongsi di Restive Ventures, memberitahu TechCrunch bahawa firma beliau percaya Frich “benar-benar mengenal pasti golongan Gen Z tentang bagaimana mereka berfikir dan bertindak berkaitan dengan perkara-perkara berkaitan wang” dan mempunyai potensi untuk menjadi sebuah syarikat “besar”.
“Mereka menghantar undian sangat kerap, sebagai contoh, untuk membongkar beberapa perkara dan itu benar-benar menarik kami,” tambah Peake. “Pasaran pengguna sangat meluas, mereka boleh berkembang dengan pantas.”
Tentu sahaja, Frich bukanlah satu-satunya fintech yang bertujuan untuk melayani pasaran Gen Z yang meluas. Pada Januari, Alinea Invest, sebuah aplikasi fintech yang menawarkan pengurusan kekayaan berasaskan AI yang bertujuan kepada wanita Gen Z, mengumpulkan $3.4 juta dalam runding dana sawi menjelang pelancaran pembantu AI maya yang akan membantu pengguna dengan keperluan pelaburan mereka. Dan Bloom, satu alat pelaburan saham tanpa komisen untuk pelabur remaja, muncul dari persembunyian pada bulan Julai lalu, mengumumkan ia telah mencapai 1 juta muatan turun selepas dilancarkan pada Februari 2022. Sementara pada bulan Mac, Onyx Private berpusat di Miami, sebuah bank digital yang disokong oleh Y Combinator yang menyediakan perkhidmatan perbankan dan pelaburan untuk golongan berpendapatan tinggi milenia dan Gen Zers, mengumumkan bahawa ia akan menghentikan operasi banknya dan beralih ke model B2B.
Mahu berita fintech lebih dalam peti masuk anda? Daftar di sini untuk TechCrunch Fintech. Email saya di maryann@techcrunch.com atau hantar mesej kepada saya di Signal di 408.204.3036. Anda juga boleh menghantar nota kepada seluruh krew TechCrunch di tips@techcrunch.com. Untuk komunikasi yang lebih selamat, klik di sini untuk menghubungi kami, yang termasuk SecureDrop (arahannya di sini) dan pautan kepada aplikasi mesej yang dienkripsi.
